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膠原彈力祛皺液千店聯動促銷活動計劃
作者：湯興奎 時間：2010-3-30 字體：[大] [中] [小]
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一、產品通路分析
1、專業線類別限制銷售渠道
微生態膠原彈力祛皺原液屬于專業線化妝品，無法直接面對終端顧客。
只能依靠美容店以專業的手法服務，促使顧客消費本化妝品。
2、效期臨近產生銷售阻力
本品效期截止于2009年5月8日，由于效期將至，即使放在美容店以常規銷售或代銷，也很難促進顧客消費。
3、無品牌知名效應導致銷售癥結
匯吉柏麗沒有投入廣告宣傳，知名度很低，即使給美容院的返點再高，美容師也無力成交大量的客單。
小結：
以常規銷售方式很難在效期內將本品消化掉，只有促銷，但又不能將本品作為主打品以打折等方式促銷。
三十六計中有“明修棧道，暗渡陳倉”和“指桑罵槐”兩計可以借用。
找一個有名氣或大眾熟悉的對象目標，為她人作嫁衣。
以贈品或附加值的身份，不賣產品，賣價值，暗渡陳倉，達到消化存貨的目標。
二、促銷活動構思
（1）聯合1000家美發店促銷
3月30日—4月30日期間，凡在本店一次消費滿68元，持本店消費憑證即可到指定專業美容院免費獲得獲得肌膚檢測及價值28元祛皺緊膚1次。撥打預約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費憑證可到指定地點免費參加形象代言選秀活動。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計消費滿88元，持本店消費憑證即可到指定專業美容院免費獲得獲得肌膚檢測及價值28元祛皺緊膚1次。撥打預約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費憑證可到指定地點免費參加形象代言選秀活動。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計消費滿168元，持本店消費憑證即可到指定專業美容院免費獲得肌膚檢測及價值56元的祛皺緊膚2次。撥打預約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費憑證可到指定地點免費參加形象代言選秀活動。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計消費滿228元，持本店消費憑證即可到指定專業美容院免費獲得肌膚檢測及價值168元的祛皺緊膚3次。撥打預約熱線：87012998，再贈一次祛皺緊膚。同時憑消費憑證可到指定地點免費參加形象代言選秀活動。
返利：（按實際到美容院免費肌膚檢測及祛皺緊膚的客單算）
68元返給我方5元（美發店相當于打9.3折）
88元返給我方8元（美發店相當于打9.1折）
168元返給我方18元（美發店相當于打8.9折）
228元返給我方28元（美發店相當于打8.8折）
美發店的利益：
1、我方在店周圍居民小區免費為美發店做海報宣傳，增加顧客進店量。
2、美發店參與此次具有公益性的活動，為顧客帶來實際的利益，可提升品牌美譽度，增加顧客忠誠度。
（2）聯合20家美容院促銷
以50家美發店為單位，就近原則，在附近尋找一家美容院洽談聯合，作為指定免費肌膚檢測及祛皺緊膚的活動場所。
美容院的利益：
1、顧客進店量增加，借此機會，推出店內優惠活動，促進銷售，增加現金收益。
2、免費肌膚檢測及祛皺緊膚的促銷主題極具有公益性，1000家美發店終端海報宣傳，可以最大化的提高美容院知名度、美譽度，增加品牌效益。
美容院店內促銷參考：
1、百分百有獎促銷
促銷對象:會員顧客或新顧客
促銷特點:
用百分百有獎的形式來刺激顧客的消費欲，當場兌獎，能增強促銷的可信度。
促銷內容：
顧客購買若干產品（美容店自己代的產品）或辦卡可獲刮刮卡一張，現場刮獎。可百分百中獎。（獎項是免費護理祛皺緊膚1次或多次）
2、無標價服務促銷
促銷對象：新顧客
促銷特點：
可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理。
促銷內容：
在促銷過程中，讓客人做祛皺緊膚療程，使用匯吉柏麗產品，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款。（此項收益，院方與我方對半分）
三、活動策略：一點三勢
（1）一點：共贏
1、顧客得到實惠——贏
2、合作伙伴得利——贏
3、我方實現目標——贏
（2）三勢：
1、借勢：
借千家美發店及幾十家美容店的強大規模效應，將匯吉柏麗宣傳到位，整合資源，整合需求，拉攏合作聯盟。
2、造勢：
制造匯吉柏麗形象代言四大美后選秀轟動效應，推出匯吉柏麗個性品牌。
3、成勢：
水到渠成，利用借勢、造勢的后續推力，成就匯吉柏麗在哈市的戰略發展規劃。
四、收益預估：
產品成本：253盒×90=22770元
收益預估：
1、按一個美發店平均返利24元計算：
1000店×24元=24000元
2、按一個美發店平均返利48元計算：（目標）
1000店×48元=48000元
五、我方贏利點：
（1）直接贏利
1、美發點返利
2、美容店返點
3、活動冠名贊助費用
（2）間接效益
1、掌握合作客戶資源
2、積聚品牌效應名氣
六、活動費用：
促銷海報：2000張（1000元）
DM單：5000張（1000元）
消費三聯：1000本（1000元）
匯吉柏麗美業
形象代言四大美女選秀活動
一、活動報名對象：持美發店消費憑證到美容院免費祛皺緊膚的顧客。
二、活動年齡限制：16—50歲
三、活動時間：5月10日—5月15日
四、活動評選標準：
1、肌膚狀態
2、形象體型
3、體重標準
4、美容知識
5、綜合素質
五、活動評選結果：
（1）四大形象代言
沉魚（）1名——封“魚后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
落燕（）1名——封“燕后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
閉月（）1名——封“月后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
羞花（）1名——封“花后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
享受權益：
1、和匯吉柏麗美業簽代言合同。凡以后各種活動，需要形象代言人出席的，一次出席費各1000元。
2、在匯吉柏麗指定的任何美容院消費，均可享受超低6折優惠。
（2）其他參與選手
享受權益：在匯吉柏麗指定的任何美容院消費，均可享受超值8折優惠。
（3）四大美后出處
四名形象代言分別在哪家美容院接受過免費的祛皺緊膚服務，選出四家最優質服務的美容院。
六、活動評委
1、美容專家
2、顧客
3、其他具有代表性的人物。
七、活動舉辦方：匯吉柏麗美業管理公司全程承辦。
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
湯興奎，哈爾濱職業經理人、策劃總監、自由撰稿人。從事過醫藥、美容、地產、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業，對企業管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經驗和獨到見解，廣交天下同仁，歡迎來電！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com